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保險新人推銷技巧

作者:大家保保險網 | 來源:www.suurkv.tw | 2016-05-15 17:23:49

提交需求,馬上獲得5家保險公司報價

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剛跨入保險行業的保險新人,往往不知道應該怎么面對客戶、怎么推銷保險產品。實際上,掌握推銷叫,即可提高自己的業務水平。保險新人推銷技巧有什么呢?最好做到三點:跟客戶建立起關系、不要直白、對保險條款吃透。

跟客戶建立起關系

跟客戶建立起關系,也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的,因為做業務這方面的工作,推銷自己比推銷產品還見效的快。如果您站在客戶的立場,為他著想,知道他需要什么,知道您的產品哪方面可以滿足他的需求,那么何愁無人購買?

不要直白

不要直白。營銷員要掌握與人溝通的藝術,顧客成千上萬、千差萬別,有各個階層、各個方面的群體,他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時,如果發現他在認識上有不妥的地方,也不要直截了當地指出,說他這也不是?那也不對?’

對保險條款吃透

對保險條款吃透。條款能否吃透,關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢,有多少好處,什么時間受益等都說不清楚,人家也很難投保。應該做到,不同的年齡、不同的經濟狀況,選擇不同的險種,既少花錢,得到實惠又多。


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