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賣保險有前途嗎

保險行業在國內是朝陽行業,從業員屬于高收入人群,但是保險業務員卻不是隨便一個人都能干且干得好的,非常具有挑戰性。

保險行業從業者應該有強烈的企圖心,要立志將保險當成自己的終身職業,做到永續經營;同時又要充滿愛心,關心客戶,關愛他人,不能只顧眼前利益,把保險當成賺錢的工具。

還需要性格外向,要選擇那些自信心強、充滿激情、敢于拼搏而又有韌性的人加入行銷的行列。保險行銷事業,在開創階段一般是很艱難的,沒有頑強的拼搏精神和堅忍的承受力,往往難以堅持下來。

如今社會上對保險的意識越來越強,這樣保險代理人的業務的工作也會顯得更容易發展,收入自然也越來越好。

四大保險展業技巧推薦

一、利用轉介紹展業:客戶轉介紹是客戶開拓的最主要方法,具有耗時少、成功率高、成本低等優點,是銷售人員最好用的優質客戶擴展手段。

二、排除拒絕:營銷員經常會碰到內心含蓄的客戶,即使自己有購買的欲望,但是口頭上總以各種借口拒絕簽單,這種情況,營銷員應用溫和的語氣先肯定客戶的觀點,然后告訴客戶保險的實際用處,破解客戶對保險的疑義。

三、客戶利益為主:營銷員在保險營銷的過程中,要把客戶最關心、最直接、最現實的利益放在銷售的首位。

四、化整為零:營銷員要學會化整為零,對客戶進行心理疏導,把年繳費總量化解到每個月、每一天,這 樣客戶在心理上就能緩解繳費的壓力。【詳情

保險展業的主要方式和意義

保險展業也稱為推銷保險單,是指保險展業人員引導有保險需求的人參加保險的行為。

保險展業有三種主要方式:直接展業、保險代理人展業和保險經紀人展業。

保險代理人展業是對那些靠直接展業不能爭取到大量保險業務的公司,可以廣泛的建立代理網點,利用保險代理人和保險經紀人進行的保險展業。

保險經紀人展業不同于保險代理人展業,保險經紀人是投保人的代理人,能為投保人選擇適合投保人本身的保險,是保險展業中一種很有效方式。

但不論何種形式的保險展業,根本目的就是要分散風險、擴大保險基金,來增加保險標的。【詳情

常見問題

【問】賣保險有哪些技巧?

【答】1、了解潛在需求,只有了解了客戶的心理要求才能更好的賣出產品。2、開發客戶的能力,每一次機會都是在恐懼之后。3、要用最短的時間讓客戶喜歡你。4、做一個好的聽眾,通過詢問了解客戶的情況,了解客戶的需求。5、求人,要敢于去求人,多向無論認識不認識的人開口。【詳情

 

【問】賣保險銷售話術要注意什么?

【答】保險銷售話術歸根到底還是要立足“快、準、狠”這三個字。“快”就是指告辭的動作要快,“準”是指能夠正確地判斷客戶,“狠”是指對于保費的設計要“狠”。【詳情

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